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观察 | 让消费者玩转,才能玩转消费者!丛台消费者IP给我们带来了哪些启示?

微酒 2018-12-16 13:51:47

丛台活分子酒2018年邯郸第三届万人徒步行启动


“一切理想的实现源自创新进取,实现一切的理想源自创造价值。”这是丛台酒业的核心价值观。


这一价值观一直激励着丛台人创造价值,推动着丛台在2017年实现30%以上的增长。当然业绩还是从市场来,2017年邯郸地区市场部和事业部组织的营销事件286起,这些活动带动直接受益人超过93万人,直接影响超过600万人,间接影响覆盖整个邯郸及周边地区。


持续不断的营销事件激活了丛台与市场的互动,而2018年作为丛台酒业品牌提升、结构提升、组合强化的关键年,丛台酒业更是加大了品牌投入。


4月29日,“活出精彩”丛台活分子万人徒步行消费者IP活动正式启程。据悉,丛台活分子自2016年上市以来,已经连续三年冠名该项活动,与象征着健康的体育活动相结合,也是活分子作为健康白酒玩转消费者的理想方式之一。而 “万人徒步行”对于区域性酒企消费者培育又有什么借鉴呢?


01

嫁接平台,高效率吸引人流


现场,邯郸市政协副主席李海平、邯郸市体育局党组书记、局长董保军、邯郸市总工会副主席赵行新、共青团邯郸市委副书记彭长江、河北邯郸丛台酒业销售有限公司总经理郭维等出席了开幕仪式。


据悉,“万人徒步行” 由邯郸市体育局、共青团邯郸市委、邯郸市总工会、肥乡区委、区政府联合举办。主要是推动社会全民健身事业发展,倡导广大市民群众积极参与到全民健身中,共同推动社会体育文化事业的发展。


△一起走过的日子,一起喝过的丛台酒


然而这样一个全民健身的活动却被丛台玩成了消费者IP活动。一方面对活动直接进行产品冠名,且“万人徒步行”终点为国家AAA级旅游景区丛台酒苑,让参与者在活动中了解丛台;另一方面,丛台酒业为本次活动设置了诸多奖项,如特等奖为68度封藏原浆大坛30斤、一等奖为39.8度丛台活分子酒一箱4瓶、二等奖为39.8度丛台活分子酒两瓶、三等奖为39.8度丛台活分子酒一瓶。除了这些奖品外,在丛台酒苑,丛台还为参加者准备了酒糟鸡蛋等好玩有趣的奖品,让参与者在活动中与丛台进行互动,并且与参与者打成一片。


 △68度封藏原浆大坛


事实上,丛台酒业一直热衷于公益事业,包括教育和体育事业,尤其是在邯郸大本营市场。本次借助“万人徒步行”,丛台一方面加大对体育文化事业活动的费用投入,用实际行动助力体育文化事业的发展,另一方面加深了丛台在区域消费者心中的品牌影响度。


02

跨界合作,塑造持续影响力


本届“万人徒步行”活动中,丛台酒业与邯郸市登山户外运动协会,以及美食林环球中心一起,上演了一场跨界合作,把近可能的把爱好徒步以及热爱体育活动的人群吸引到一起,与他们一起沟通以及互动。


 △河北邯郸丛台酒业销售有限公司总经理郭维


为了更好的与参与者进行互动,郭维更是亲自参与了全长约25KM的行程。据悉,自“万人徒步行”举办以来,郭维每年都会亲自参加,而这也成了活动现场的一道亮丽的风景线。


同时,为了提高参与者的体验感和舒适度,丛台酒业在沿途共设有8个能量补给站,其中丛台水业为活动储备了充足的物资,保证每个补给站水源充足,丛台酒业与交警大队、户外志愿者、红十字无偿献血志愿服务大队、户外救援队队等一起外活动提供秩序。


另外,丛台酒业还利用微博直播活动现场以及在短视频媒体“抖音”上传大量轻松有趣的视频,与年轻消费者以另类的方式进行沟通,引起了大量粉丝关注。


持久性的坚持,才能最大化的展现品牌IP活动的价值,丛台连续三年参与和组织“万人徒步行”活动,打造了该IP活动的知名度,同时也为丛台活分子酒积累了一定的目标消费群体。


03

消费者培育,除了“品”还要“玩”


以往品鉴会是白酒行业培育消费者较为常用的方式,也是培育消费者的主要方式,因为通过“品”才能带动消费者的“胃”,不过在消费者主权时代,赢取消费者的“心”才是最关键的,而“品”却不一定能带动消费者的“心”。


 △都100多斤的人了,能不能有点毅力


对于区域性白酒品牌而言,面临着全国一线名酒下沉以及省酒的挤压,赢得消费者的“心”才能赢得市场。丛台通过消费者IP活动让消费者玩转活动并分享,抓住消费者的心,带动了丛台在市场上的氛围。


事实上,对于丛台活分子而言,玩转消费者,可不仅仅只有“万人徒步行”这样一个消费者IP活动,还有一个自主打造的“丛台酒粉丝节”IP活动,这两大IP活动都是根据产品属性,对应目标消费群体进行打造,在市场上广受好评,带动了丛台在区域市场的热销。


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