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金庸4招,搞定80、90后消费者!

厨卫头条 2018-12-11 12:55:53


曾经被标签上没有责任感、任性、叛逆的熊孩子们——8090后已经长大了!随着他们开始成家立业,日渐成为卫浴企业的刚性消费人群。面对这群不按理出牌的新兴消费群体,卫浴企业应当如何应对?

厨卫君这里有本秘籍,教你巧用金庸武侠奇招,搞定80、90后!



第一式:一阳指

一招中穴,掌握80、90后消费方式


8090一代是伴随着网络成长的一代,想要拿下这帮新兴的卫浴市场消费主力军,卫企开启网络营销模式,是势在必行。然而并不是所有企业都能在其中尝到甜头,网络营销还需注意方法,要并举“整合”与“精准”两面大旗。

首先,整合就是将品牌网络广告、搜索引擎营销、电子商务平台推广、数字杂志营销等营销策略考虑到品牌传播计划的范畴,再根据自身的产品特色以及品牌发展的阶段酌情进行选择。最终再加上口碑营销、互动营销、软文营销等,将多种有效的营销方式进行巧妙地整合使用。

其次,精准就是根据目标消费人群的特点推广精准的内容。网络营销的致命伤就是推广内容的同质化,单一而没有特色的推广内容不仅会毁了网络营销,还会引起目标客户的“腻烦”心理。因此,面向潜在消费人群发送的新闻内容必须要精准、新颖、有内涵,能够让潜在客户深度挖掘品牌的特色与企业的文化。

第二式:乾坤大挪移!

产品改革,搞清楚80、90后要什么


面对知识面广,学习能力强、需求个性化的“8090后”,卫浴企业对产品也需进行“大换脸”才行,唯有这样,才能在以后的消费市场中分到更大的“蛋糕”。



个性:有没有那么一个产品代表我

8090后选购卫浴产品的过程中,会融入更多的个性追求,以体现他们所标榜的新潮、自由和前卫。而如今卫浴行业产品同质化越来越严重,所以企业要想获得8090后消费群体的青睐,更应该从自身产品出发,设计出更多具原创性的个性产品,才能满足他们多元化的消费需求并解决行业内存在的产品短板的问题。

性价比:经济适用,能否满足我

尽管个性时尚已成为80、90后的标签,但对于卫浴产品的性价比性,他们大多数人也并不会忽视。因此,卫浴企业在以年轻群体作为主要消费群进行考虑时,应该多加注重卫浴产品的整体功效。比如:卫浴质量、安全性能、功能分区等功效,都是80、90后选购卫浴产品时考虑的重点,卫浴企业在宣传其产品时,也可对这些功能加以强化性地宣传,以确保在第一时间打消年轻群体的疑虑。

健康:如何让浴室自然呼吸

对于年轻一族,“节水”、“健康”这些词汇已逐渐融入他们的生活观念,成为他们生活中身体力行的一部分。低碳环保是卫浴市场需求的必然,因此,卫企在依靠科学技术不断进步,大胆推陈出新的同时,应该采用更多的真正绿色无污染的生态环境新材料,这样才能让消费者放心选购健康卫浴产品。

第三式:吸星大法!

取长补短,渠道布置一应俱全


当卫浴企业还停留在大手笔利用传统渠道做宣传、做公关的时候,80、90后早已一头扎进网络中被各种新鲜看点刺激得热血沸腾。多数卫浴企业宣传手段落后,推广力度不够,难以吸人眼球,更别说激起他们的购买欲望了。80、90后这个令人瞩目的消费部落,成长于商品文化蓬勃发展、互联网和电子商务异军突起之机,对现代高科技化的生活适应性强。卫浴企业要善于借助新媒体的互动传播提升品牌知名度和美誉度,充分利用专业网站、个人网站、微信、微博等多种形式结合的方式广泛传播商品信息,运用互联网进行整合营销,尽可能用个性化的方式与80、90后消费者实现互动沟通。

第四式:九阴真经

练好内功,90后不需讨好,他们需要是偶像


90后是追求个性与时尚的一代,在他们眼里,卫浴产品不仅仅是家居用品那么简单,更是主人生活态度和审美情调的体现。当前的卫浴行业正逐渐向年轻化过渡,这个大方向是正确的,只是当前的90后还不懂得消费。卫浴企业除了在产品设计上合乎他们的眼缘,在营销方式上合乎他们的口味外,还需要培养他们对卫浴产品、卫浴品牌的认知度和认可度。


The end



编辑:罗嘉蓓

这是厨卫画报第235

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