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医美报告:90后成医美消费主力 4大趋势前景诱人

电商进化论 2019-01-09 10:35:04

爱美之心,人皆有之,在医学美容技术日益发达的今天,利用科学安全的方式变美,不再是遥不可及的追求。有专业的“医美专家”为自己洞察医美新趋势,精选最合适的医美项目和美容产品,是消费者日渐旺盛的需求。


 文|来源于网络


天猫超级品类日关注到这一新动向,携手深耕消费医疗领域的阿里健康,联合美莱、艺星、连天美、芙艾和O2O五大医美舰长,在7月26-27日推出天猫超级品类日医美专场。同时发布了医美行业在天猫发展的新趋势。


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天猫医美类成交增长520%


自2015年起,中国医美行业增速达到40%,远超全球7%的速度,医美从明星网红的职业需要,走进公众生活。截止2017年,中国医美产业已成为全球第三大医美市场,与第二大的巴西仅差1%。



在线上平台中,天猫求美者人数大于1.65亿,已是求美者人群最集中的平台。其中,高收入的中产阶级消费金额占比过半。


数据显示,2017年“双11”期间,天猫医美类成交额较上年同比增长520%,玻尿酸、瘦脸针、水光针、双眼皮、瘦腿针成为“双11”美容消费金额最高的五类产品。今年618期间,天猫医美线上交易同比增长超264%,显示医美已成为“颜值经济”背景下消费升级的新需求。


02

医美年轻化  90后成求美者主力


过去一年中,天猫医美90后占整体消费用户的61%,年轻白领人群更是消费主力。这也形成了中国求美的特色:国外成熟市场医美更多是40岁以上人群满足抗衰老需求,而中国消费者偏年轻化。年轻人对于美的追求不断升级,开始考虑通过科技手段让眼睛更大、鼻子更高、皮肤更水嫩光滑。


非手术治疗创伤小、恢复快、风险低,更受他们欢迎。在天猫医美中,“玻尿酸、瘦脸、美白”三大类目服务品热销,受追捧轻医美项目TOP3就是“瘦脸针、玻尿酸、水光针”。


除了女性人群“一掷千金”爱美之外,男性用户的医美比例也在提高。天猫医美数据显示,在医美消费领域,男性用户已占比12%。不过,相比于女人的白净光滑,男性用户更爱瘦削的脸庞,肉毒素瘦脸成“小鲜肉”们的最爱。


天猫数据还显示,天猫平台的医美内容日均生产量达26万篇,日均阅读用户540万,日均累计互动次数超过6000万。热衷分享医美内容的年轻消费者也愿意在社交媒体上,向陌生人分享美容成果,这样的消费方式和大数据让医美行业看到了消费者最真实的一面,同时也能借助医美新趋势打造专属品牌的营销升级。


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求美消费升级  医美由局部到全身

 

从城市维度来看,二三线城市消费需求增长迅猛。在这个看脸的时代,二线城市44%的用户更偏爱“皮肤美容”项目,在脸部皮肤美容上投入占比最高,水光针、美白、小气泡、祛痘等项目非常火;而在摆脱“毛茸茸”这一点上,二线城市求美者脱毛花销也高于其他城市。三线城市的30%用户,相信“瘦即王道”,需求集中在变瘦,瘦脸、瘦肩、瘦腿、抽脂。


可以看出,求美消费者的诉求在升级:从一开始针对脸部,逐步发展到“360度无死角”变美。近半年来,天猫医美环比增速非常快的医美项目,瘦腿66%增长、瘦肩80%、脱毛88%。


同时,人们对于整形美容医学要求越来越高。对于安全性,是否疼痛,恢复是否快速等有很高的关注度。对医美机构,医美用户最关注分别是:安全性、整形效果和成功率、医疗资质和口碑、医生执业水平和医德、医美价格等。


天猫平台丰富的求美内容,也助力求美者快速进行消费决策。数据显示,天猫平台日均内容生产量达26万篇,日均阅读用户540万,日均累计互动次数超过6000万。由于医美消费主力军是年轻人,平时就热衷分享的他们,更愿意在陌生人社交媒体分享整形成果。


目前,天猫医美产品真实用户的多图评价分享,也已成为更多人尝试整形的一大参考因素。随着社区化产品和运营融合,微整形未来预计将被更多消费者所接受。


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4大趋势预示医美前景诱人

 

根据智研数据中心测算,我国医美行业未来5年内收入增速有望维持在25%以上,预计2019年医疗美容市场规模可超千亿,行业前景广阔。而未来医美行业的发展,可能呈现以下发展趋势:

 

一、医疗技术呈精细化、安全化发展趋势。为了满足顾客对美的追求,创伤更小、风险更少、恢复更快、效果更好的微整形技术,将成医美行业未来发展方向。

 

而医疗技术的发展, 医美手术也将更安全、微创,医美效果将得到大幅提升,顾客的满意度将得到大幅提高。

 

例如在植入材料方面,自体材料会被更广泛地应用,从而贴近人的形体和生理特点。

 

二、医美服务有向低价高频发展。随着微整形快速发展,产品和服务由高价低频变得越来越低价高频,且偏向于本地化。

 

以隆鼻为例,传统的方法做一次需要2万,而现在通过注射玻尿酸,一针只需要2000元,但只能持续半年,因此消费频次会提高。

 

同时受高频低价的影响,微整形决策会变轻,求美者更愿意就近选择医。

 

三、医美消费群体会进一步拓宽。在求美者的年龄结构上,80%以上是20-45岁,近两年有年轻化趋势,20岁-25岁人群比例在不断扩大,90后对医美项目的接受度变高,消费力和消费意愿逐步增强。

 

此外,男性也开始加入医美潮流,这将极大促进医美行业。但由于生理特质的不同,男性求美者需要特异性的医美技术服务,如由于男性皮肤比较粗糙、毛孔大、油脂分泌旺盛,调节油脂祛斑、美白等美容技术将受男性欢迎。

 

四、大部分医疗美容机构开展生活美容服务,拓展客户,一部分做生活美容客户将长期在医疗美容机构消费,做皮肤保养。


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