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这张大网,网住了所有消费者!销售、管理、营销纷纷入网……

山东酒业研究 2019-03-10 06:08:24

记得有位经销商曾提到,网络的能量是非常强大的;试想,当达到“凡有网络覆盖,就是我们的市场”这种境界的时候,还有何发愁?

如果用一句话形容年轻消费者对网络的依赖,“机不离手,花费大量的时间精力在网络世界”;

还有,不得不提的是,在众多酒商中,顺应网络时代转型的有之,意识到需要转型的有之;但,仍旧停留在九零年代的传统酒商仍旧也有相当一部分数量;

部分一线酒商意识到网络的强大影响力,并加以利用,得到市场销量的积极回应;小编受感染于这种能量,试图挖掘“这张大网”在酒市中的强大功能及应用。

销售——“形式多,市场广”


不断增强的销货能量

第一点便提到白酒网络在销售上的应用,因为在不少酒商看来这是最终目的,也是做一切努力的前提;线上的销量占比逐年增长,销货量不断增加的背后,是市场对网络时代做出的回应。

“网销”形式多样

据观察,市场上利用这个“大网”进行销售的形式特别多:

从酒企的角度看,像微商城,现在技术已经不是问题,很多酒企自建商城,少花费成本;内部人员进行维护,可以直接捕捉到市场和消费者的一手动向;这还只是所有优势中的一点;除了自建的微商城,借助天猫、京东等成熟的电商平台,也有非常多的好处,最关键的就是流量大;

从酒商的角度看,前两年都会通过建微信群黏结新老客户,现在这个形式的效果在减弱,信息泛滥导致人们对微信群不太“感冒”;一部分通过线上凝聚的团体,开始通过组织一部分品鉴活动、线下座谈会等,回归于线下经营;这充分显示了“变”“通”二字在市场发展中的重要性。

管理——“剪不断,理不乱”

资源丰富,管理却成诟病

凡是经验丰富的酒商大多拥有非常丰富的渠道资源,终端网点的数目小则几百家,多则近万家;网点越多,代表着市场覆盖率有了保障,这都是经销商的筹码;同时,这也成为经销商苦恼的原因所在,数目如此之多的终端网点应当如何进行管理,才能发挥出最大的价值呢?

完善、维系终端的便捷平台诞生

很多平台推出数据化平台,成功的解决了管理难的问题,并且也为行业的进一步精准化发展奉献出了力量;像小编熟悉的商单访销平台,经销商表示通过这种数据化的平台,能够从细节上解决问题,有助于企业经营细化;尤其是对掌握经营情况、维护终端网点大有裨益。

这一点更是依托了强大的数据化网络平台,很多酒商、食品商表示,选对适合的工具,能够让工作起到事半功倍的效果。

营销——“打破,重建”

打破原有的概念

其实,网络对于营销推广的意义,要远大于以上两点;网络打破地域限制,依托于网络,在线上出现的各种推广形式,以及各种线上营销手段都打破了原有传统营销的概念;

创意跟想法是重建的开始

重新建立的营销发展模式,改变了酒商的认知,意识到网络时代,创意跟想法是放到第一位的,即使是利用非常简陋的道具,也可以达到推广的目的;正所谓“有心浇花花不开,无心插柳柳成荫”,就是这个道理。

小结:网络时代赋予我们便捷的生活,同时也带来了一个又一个的机遇,酒商纷纷“入网”,是第一步,而我们现在已经能够凭借完善的网络体系,创造了更多的成绩,这更坚定了酒业市场向前发展的步伐。


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