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小知识|理性消费

西大心理中心 2018-11-08 08:43:32


大家好~

这学期以来,小编总是被支付宝的月末账单惊到——我竟然也成了剁手的惯犯!

想当年稳重自持的我 真是越闲下来,越难逃网购的魔爪哇~

            每一个剁手党都有一辆价值连城的车——购物车。

从09年“双十一”购物狂欢节的诞生,到12年以来网购“剁手族”的兴旺,线上购物成为我们生活的一部分。“剁手族”意为再网购就剁手、但即使剁手也得接着网购。

为了控制我寄几,理性消费,我潜心修习消费心理学刷了刷知乎,找到了拯救双手的密钥!首先,第一个问题是——

购物欲从何而来?


原来,购物欲源于女性的生物性遗传特征。从原因上看,女性的购物欲是性别基因世世代代积累所决定的。我们知道,原始人类的生存完全依靠狩猎和采集果实,男性负责狩猎,擅长蹲守与搏斗,女性担负采集果实的任务,擅长进行大范围的多样化搜索。

因此在购物中,直男们往往“直奔主题”,买完就走,或者发挥他们拎包的优势;现代女性虽然不用采集果实,但是优秀的视觉搜索能力还是被遗传下来——她们擅长在众多的商品中最快地挑出自己喜欢的那一件。

从结果上看,购物除了能满足基本的生活保障,也可以缓解工作压力,调节情绪。因此,女性在逛街购物时是兴致盎然的,她们的视觉在消费中是发散的,对每件商品都感兴趣地看一看。

此外,女性消费者追求时髦和美观,更容易感性消费

一般来说,一件衣服只要外观令人耳目一新,让人感觉舒服,视觉效果良好,那么这件商品就具备了吸引女性消费者注意的基本条件。

想不到吧,我们是那么容易被吸引!那么容易被种草!

消费心理学(Consumer Psychology)是心理学的一个重 要分支,它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规 律,与心理学、消费经济学及其他分支学科有着“血缘关系”。

研究消费心理,对于消费者,可提高消费效益;对于经营者,可提高经营效益。那么我的第二个问题是,从消费心理学的科学理论出发,有哪些知识能帮助我们保住双手呢?

下面,满满的干货奉上~

铁人防剁手 三项有关消费的心理学效应 ↓


非替代性效应

为了解释非替代性效应,我们举个栗子,有对夫妻外出旅游钓到了好几条大马哈鱼,这些鱼在空运中丢失了,航空公司为此赔偿他们300美元。这两对夫妻拿了这笔钱找了个豪华饭店大吃了一顿,他们以前从来没有在饭店花过那么多钱。但是如果换一种情况,这对夫妻得到的是年终奖300美元,这么奢侈的饭局就不会发生了。上述案例在生活中并不少见。

获得金钱的数量相同,为什么人们的消费行为会有如此大的差异呢?

一般来说,人们会把辛苦挣来的钱存起来舍不得花,而如果是一笔意外之财,可能很快就花掉了,这首先违反了金钱的替代性原则。按照经济规则,金钱不会被贴上标签,它具有替代性,但在心理账户中,意外之财和辛苦得来的钱不具替代性。这就解释了为什么赌徒的口袋里永远没钱:原因在于如果赌徒输了,口袋肯定没钱;可是如果赢了,反正这钱也是不劳而获,来得容易,谁愿意存银行呢?不如潇洒痛快地花掉。

方法论想要有更多的储蓄,我们要克服心理账户中的不可替代性效应,只要放到我们口袋里的钱,我们都要“一视同仁”,把他们看成等价的,不区别对待。不随意地挥霍掉平时那些比较轻松就获得的钱或是“不劳而获”的意外之财,减少挥霍性开销,从而积蓄更多的金钱。这样,等我们有需要时,会有更充足的资金去做出选择。

沉没成本效应

我们生活中都有这样的经验:我们去电影院看电影,结果发现这部电影真是有够烂的,这时,我们也不会直接离场,而是硬着头皮看完了整场。我们高价去西餐厅吃饭,结果发现菜品实在是一般,我们也会本着“不浪费”的心态,吃完了一桌并不是很喜欢吃的食物。

根据经济逻辑的法则,沉没成本与制定决策应是不相关的。但是在人们的日常生活中,广泛存在着一种决策时顾及沉没成本的非理性现象:为了避免损失带来的负面情绪而沉溺于过去的付出中,选择了非理性的行为方式,这就是沉没成本效应

方法论想要及时止损脱坑,避免过度消费,我们需要在开始投入前就建立好具体清晰的停止命令,合理的限定好自己的最大消费额,时刻追踪自己的消费信息。例如,购物满500元就不能再买了,提醒自己手留着下月再剁。这样,可以使我们有效地避免超额消费,减少不必要的开支,细水长流。

交易效用效应

关于交易效用效应,来听听下面的故事并做一道选择题。

商店里有三种款式的被子可供选择:

A普通双人被、B豪华双人被、C超大号的豪华双人被。

小方和爱人就两个人住,他们打算买豪华双人被,这种款式的被子无论尺寸还是厚度对他们两人而言都是最合适的。到了商场,他们意外的发现被子在做促销活动,三种款式的被子售价一律为400元,但他们的原价分别是450、550和650元。如果你小方,面临这样的选择,你会买ABC哪种被子呢?

小方夫妇本来是打算买豪华双人被的,但觉得买豪华双人被似乎不够赚,既然价格一样,何不买原价最贵的超大号的豪华双人被呢?这样一来,就相当于得到了250元的折扣,这是多么的合算啊!即使如此“划算”,但他们马上就后悔了这次选择:他们发现超大号的豪华双人被很难打理,而且总会拖到地上,为此他们不得不经常换洗被套。

所谓交易效用,是原价和现价之间的差额效果,是种合算交易偏见,它的存在使得人们经常做出欠理性的购买决策。例如在购买棉被中,原价本是个无关的参考值,但在现实中我们总不可避免地会去拿现在的价格与原来的价格比较,并从它们的差额中得到满足,并沾沾自喜,即获得交易效用。

大家可以想想,自己平时是不是也经常因为抵不住大减价的诱惑而去购买自己其实并不是最想要的商品呢?很多时候是折扣在幕后操纵着你的行为。因此,我们现在走进任何一家商场,几乎都可以看到各式各类的促销广告。

方法论理性消费,合理消费,只购买自己需要的商品,或是非常适合自己的商品,减少因促销活动(双十一)而做出的冲动消费,这一点最关键哦!购买商品本来就是为了让商品能够服务于我们的生活,提高我们生活品质,而不是把商品买来做摆设。

总结知识点咯~

如何在双十一保住双手


1.不随意地挥霍掉平时那些比较轻松就获得的钱或是“不劳而获”得的的意外之财,减少挥霍性开销,从而积蓄更多的金钱。这样,等我们有需要时,会有更充足的资金去做出选择。

2.合理的限定好自己的最大消费额,时刻追踪自己的消费信息。例如,购物满500元就不能再买了,提醒自己手留着下月再剁。这样,可以使我们有效地避免超额消费,减少不必要的开支。  

3. 理性消费,合理消费,只购买自己需要的商品,或是非常适合自己的商品,减少因促销活动而做出的冲动消费,这一点最关键哦。购买商品本来就是为了让商品能够服务于我们的生活,提高我们生活品质,而不是把商品买来做摆设。 

更多实用小tips

                货比三家,但别超过五家。 

到这里,大家一定想问是小编想问,如果我们想主动控制自己,养成理性消费的习惯,有什么具体可操作的步骤吗?下面奉上小编呕心沥血 总结的购物三步法,尤其适合剁!手!党!

第一步,明确购物的方向。明确自己想要购买的商品及需求,或者将需要的商品按照轻重缓急列个清单。如果以购买裙子为例,那么首先需要注意,我们需要裙子就看裙子,而不是目光分散,裤子裙子一起看;

第二步,明确自己的需求,即这条裙子要在什么场合穿,你的衣柜里是否有合适的单品(衬衫、鞋子等)能够与这条裙子搭配,这决定了裙子的色系、廓形及风格的选择,否则这条裙子买回来不能发挥它最大的效用;

第三步,考察对比,货比三家,但别超过五家,心理学的研究表明,三至五家的选择最适合做出符合预期的决策。世上没有完全符合我们设想的商品,因此购物是相对中意性价比较高的商品的寻找之旅


最后的话:对于我们身处大学城的宝宝们来说,学会将每一分钱花在刀刃上,是人生的必修课。学会理性消费,才能帮自己脱身于花呗与网贷的泥沼,过上幸福的大学生活~

我们的口号是:理性消费,做自己的主人!


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