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你店里的90后消费者会和70后消费者买同一款产品?

中国美妆网 2018-11-07 15:26:56




记者在采访中经常会涉及到目标消群定位的问题,“我们的目标消费群是20—45岁年龄段的人群”,这样的回答屡见不鲜。试想如果商家自己是一个20岁的小姑娘,你是否心甘情愿与45岁的顾客使用同一款产品呢?


见人说人话,见90后咱就说90后的话


事实上,目前市面上对消费者年龄定位精准的品牌寥寥无几。而花印是市面上极少数对目标消费群精准定位的品牌之一,花印对自己品牌的目标消费群也有精准的“人群画像”——18—25岁。


而据户外资料网公开数据显示,90后对于自己使用的品牌往往不固定,但是他们会敏感的注意“是否流行”和“品牌定位”。正所谓“见人说人话,见90后要说90后的话。”


花印首席品牌官荆条曾接受记者采访时说道:“年轻人更注重品牌精神,更在意品牌的沟通语言,品牌在满足功能诉求的基础上,更要满足他们的精神理想,与他们的逻辑吻合,这同时也是花印品牌一直在做的事”。可以说,正是因为花印对目标消费群进行了精准定位,所以也决定了花印的品牌表达方式与市场决策更能迎合90后的消费主张,也更容易“抱得美人归”。


代言人是否对消费者的口可能影响品牌兴衰


李宁在2010年积极拥抱90后消费群体,却遭遇了“新用户不买账、老用户不买单”的尴尬,有人一针见血地指出,品牌代言人林志玲对70、80后有一定号召力,但是对90后完全失效。代言人虽不是决定品牌生死重要砝码,但是对品牌发展却起着至关重要的作用。



自去年5月,花印牵手韩国新晋天王金宇彬正式成为新一任品牌代言人以来,花印便策划了一系列贴近消费者的主题活动,从“金宇彬花印之夜”到“金宇彬限量专享礼盒”,再到微电影《青春相贱不恨晚》,“鱼饼欧巴”的高参与度点燃了“花粉”的热情,也引爆了90后消费市场。


在今年的“花印女孩”的评选中,花印品牌更是斥具资增加韩庚、魏晨、钟汉良等明星导师,与代言人金宇彬形成明星矩阵,通过“明星”、“时尚”等话题轮番轰炸90后,与他们进行深层次互动和沟通,增强他们与品牌的粘性。


传统广告不管用,不妨试试新媒体广告呗


互联网是90后消费者获取信息的最主要来源,有资料显示,86%的90后每天都上网,20%的90后全天在线,可谓名副其实的互联网“土著居民”。而这些互联网“原住民”同时也更容易受到好友圈的好友、社交网站的“意见领袖”影响。因此,可以毫不夸张地说,传统的电视广告已经对90后毫无功用,创新的新媒体营销活动对他们更奏效。



为此,花印果断摒弃原有的电视广告,斥资一亿多元用于花印女孩评选活动的宣传投放至视频媒体、社交、搜索、DSP、移动端等新媒体,使产品及品牌曝光覆盖线上年轻目标90后群体及白领。据悉,2015年,仅“花印女孩”这一活动的媒体曝光就超过1亿7000万,点击转换率远超平均。


记者还从花印相关负责人处了解到,为增加目标消费者的参与感和互动性,花印正在筹备开发一款专属90后的花样人格APP游戏,不久后也将大家见面。


展会年年有,今年特别多。据花印官方最新消息发布,在即将到来的上海美博会上,花印投入4000多万获得了时尚场馆225平米的专属展位。届时,还有神秘礼品现场派送,神秘大奖轰炸整个展会现场。


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