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消费方式变成收入方式

互联网O2O创业 2018-12-05 16:29:33

 

 世界上最大的财富正是隐藏在消费过程中,消费市场就是一个庞大的“金矿”,生命不止消费不止。


  这个庞大的市场成就了连续13年世界500强第1名的沃尔玛等流通渠道公司。


  遗憾的是,消费者自身很难参与利润分配,因此,经济学家陈瑜教授提出了一个新的消费理念:《消费者也能成为资本家》,也叫消费投资。


  当消费者购买商品时,生产厂家根据消费者的消费额,把中间流通环节利润的部分返还给消费者。


  消费者购买行为,已不再是单纯的消费,同时变成了一种储蓄和投资行为


  第一关键词:三个阶段在消费,一个阶段在赚钱


  人的一生可分为三个阶段:


  25岁之前是第一阶段,25岁至55岁时第二阶段,55岁以后是第三阶段。


  这三个阶段都是在消费,而只有第二个阶段是挣钱阶段,其余两个阶段属于纯消费阶段。


  因此,一个人想要富有,仅仅学会赚钱的本领是远远不够的,更重要的是学会自己的消费投资。


  第二关键词:白天赚钱,昼夜消费


  即使会赚钱的第二阶段,每天24小时当中,只有三分之一的时间(8小时)在赚钱,其余时间都在消费。


  例如:吃饭、交通、看电视、用电脑上网、睡觉盖的被子和家具等等,都是在消费。


  第三关键词:20%一次性消费,80%日常消费


  通常在消费的过程中只有20%的消费用于住房、交通工具等大额消费,例如:洗涤用品、化妆品、衣服、食物等,都属于重复消费品。


  可是,多数人偏偏习惯将房子、车子视为一种投资,却忽视了80%的日常消费。而正是日常消费的背后,隐藏着巨大的财富。


  第四关键词:一个家庭,2人赚钱,7人消费


  今后很长一个时期,我国人口结构决定了每个家庭:4位老人、2位年轻人、1个小孩,一个7口之家,只有2个人会赚钱,7个人在消费。可见,2个人的收入与7个人的消费相比,显得太卑微了。


  第五关键词:1个人累计消费


  按2010年北京市人均消费18165计算,一个人如果活到75岁,一生共累计消费136万元,其中80%(109万元)用于日常消费。


  第六关键词:1个人消费产生的利润


  假如传统企业将日常消费品卖给批发商,产生28%的利润,批发商再卖给零售商,又产生28%的利润,零售商再卖给消费者,在产生28%的利润,商品在流通过程中累计产生84%的利润,仅商家赚走了消费者92万元的利润。


  第七关键词:7口之家的消费利润


  如果一个7口之家,每人寿命为75岁,至少被商家赚走了92x7=644万元,难怪中国老百姓总在温饱线上挣扎,好不容易解决了脱贫,奔小康同样有难度。

  第八关键词:消费投资的回报


  如果将一个家庭的消费,视为一种投资或理财,并加以控制和管理,那么,这644万元的消费利润,就会源源不断得返还给消费者。


  其实,很简单:


  只需要消费者把家庭开销中的一部分换个品牌用一用,因为产品品质好,你很自然的分享给你的朋友们,他们因为你的分享聚集起来,共同加入这个联盟一起换品牌消费。


  厂商感恩你的分享,把原来被中间流通渠道赚走的利润返还给消费者,这就是所谓的消费投资,开支变收入。


  当美国经济学家发现了这个秘密之后,便在世界迅速地推广开来。


  它将原有的商品流通环节:工厂-----批发商-----零售商-----消费者,


  变更成:工厂-----消费者。


  减少中间流通环节,把原来被中间流通环节赚走的利润返还给了消费者,


  这就是直销的魅力。


  在出口、投资都萎缩的当下,13亿人口的消费已是国家大力支持的产业,“拉动内需”的口号已经喊了几年,只有打破原有流通渠道分配方式,让消费者参与消费中的利润分配,让消费增值,开支变收入时,广大国民才会踊跃参与到消费中来,实现真正的拉动内需。

专家表示,未来十年将是中国直销行业发展的“黄金期”。

  过去3年,中国直销行业业绩从600亿迅速攀升至2000亿,未来五年,直销产值可能达到5000亿至8000亿。中国直销行业将迎来十年黄金期发展。 

直销之所以能快速发展

  一是直销人与人的营销模式。目前中国商业环境普遍缺乏信任,在商业环境被破坏的陌生环境里,传统商业很难有大突破;而恰恰直销的优势是熟人社会里营销,以口碑为纽带,以社区为传承


  二是社会劳动力的释放。中国目前每年有8000万农民工进城,每年也有几百万大学生进入社会,再加上国家实施一系列去产能的政策措施,传统的钢铁、煤矿去过剩产能后,也将有大批工人分流,还有智能技术开发及智能化工厂、机器人代替人工,也将有大批劳动力腾出。富裕的劳动力未来的出口是服务业,因此,直销人口红利至少要“火”十年


  三是互联网的冲击,目前传统店铺等实体店冲击较大。传统市场交易的本质就是信息不对称,但在互联网资讯发达,消费者购买前可通过互联网进行比价,购买行为也更加理性,所以今天市场感觉生意越来越难做。而直销生态圈是人与人沟通为载体,迎合了营销扁平化,商业营销里谁离消费者距离最近,谁的利润就最大。


未来,一切销售都将是直销

1
直销正是时候

  直销在美国发展近百年,至今依然生机勃勃的发展。

  中国25年更加成熟规范

  丝毫不要怀疑这个行业在中国也会发展百年。

  看看传统行业的商业模式,有多少行业能看到未来10年20年



2
直销市场不会饱和,需求越来越大

  需求不会饱和,市场就不会饱和。

  消费者不会消失,企业不会消失,创业者不会消失。

3
直销解决就业问题,承担社会责任


  在中国,直销得到国家和政府大力支持;在全球,目前还没有哪一种创业模式能够吸引到全球几千万不同种族不同背景和环境的人的共同参与,也没有哪一个行业能够如此引人入胜,令人快速成长。


  对企业而言,采用直销方式能够迅速实现盈利目标;对创业者而言,加入到直销创业行列能够实现低门槛(无学历、经验、资历限制)创业的梦想。


4
中国的直销市场空间巨大


  到2004年中国的直销市场达到300多亿, 2014年超过1500亿,2015年直逼2000亿。做直销最大的优势,就是不受区域限制,中国14亿人口,你在哪里,生意就做到哪里。 



5
直销即符合经济趋势,又符合国家政策法规

  正是因为直销已经成为商业体系中不可缺少的一种销售模式,并且所占消费总额的比例逐年上升,直销模式推动了经济的发展。

6
直销成就众多的人才

  传统行业是利用人的能力,这个事业是培养你的能力。直销不仅能给企业带来无限的新商机,同时还给我们个人带来能力的造就,潜能的开发和事业的成功。  

7
直销更能满足人们的消费需求

  随着人们物质生活水平的不断提升,将有越来越多的消费者为了自身的购物方便和消费习惯而接触直销的产品,甚至会尝试兼职做直销。随着这部分直销人群的比例逐渐加大,将会进一步促进中国直销业的健康发展,因为这是直销成熟的一种标志。

  

  未来的一切销售都是直销吗?或许未必。但未来所有的销售都会变得越来越直接,这是一定的。

  直销规范后国家会大力支持直消,让消费者开支变投资!



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