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直击市场消费主流——“80、90”后家居消费特点

榴客移动营销 2018-12-04 16:25:53


岁月荏苒,时光如白驹过隙。80、90后这一代人开始走上社会,并逐渐成为社会消费的最主流群体。对于家具来说,传统的设计能够满足上一代人的审美需求,却未必迎合80、90后口味。80、90后人口近4亿人,消费潜力巨大,对于家具厂商和经销商而言,把握这一群体的审美需求,尤为重要。



在接受了市场经济、全球化、互联网等消费理念的冲击下,80、90后呈现出了和父辈完全不同的消费特征。在过去3月的“东莞”、“深圳”、“广州”三大家具展上,很多参展的家具都在迎合这一消费群体。除了一直火热的新中式家具号称要设计“年轻人喜欢的中式家具”之外,就连一向显得有些老气的美式家具、欧式家具也在渐渐迎合这一主流群体,所谓的“新美式”、“新欧式”渐渐获得80、90后的青睐。



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消费心理


 “80”后消费心理——档次匹配

80后”从小处于独生子女家庭中,典型的家庭核心,很早就形成独立、自我的个性。消费目的更强调追求快乐、享受生活。重品牌,重时尚,并愿意为此付费,对低价产品的解读不再是“ 划算”,而是“不够档次”。


设计策略

针对80后独生子女消费特征,家具企业在设计中应强调突出“享受生活”、“个人价值实现”和“品质、档次”。



 “90”后消费心理——夸耀的符号化

由于90后成长的社会与营销环境发生了更大的变化,使得他们在信念、价值观,特别是消费观念、心理特征方面与80后相比都有很大的不同。90后消费特征是将某种消费感觉转换成消费价值,他们对商品的值情感性、夸耀性及符号性的要求,早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值。90后一代消费者很大的不同是购买方式变化,或者说他们更喜欢网上购买方式。


设计策略


针对90后一代的消费心理特点,企业应重视互动式体验营销、个性化的限量营销和自我式的网络购物三种策略。



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消费行为特点


消费者的购买决策受到多方面因素的影响和制约,包括消费者个人的性格、气质、兴趣、生活习惯与收入水平等主体相关因素;消费者所处的空间环境、社会文化环境和经济环境等各种刺激因素,如产品本身的属性、价格、企业的信誉和服务水平,以及各种促销形式等。这些因素之间存在着复杂的交互作用,它们对消费者的决策内容、方式及结果有不确定影响。



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消费趋向


经过对目标消费群体的调查分析,消费趋向有如下特征:

重品质

年轻一代的生长环境与教育环境都有上一代人有很大的差别,从小接触的人群、教育与生活娱乐在它们的头脑中留下了根深蒂固的印象,进而影响到他们的生活。年轻人更加注重生活品质,不管收入是高还是中等,只要能够维持正常的生活,他们总是要想方设法提高生活的质量。


求个性

这是一个越来越开放的时代,各种外来风气与文化的对冲使他们的精神风貌产生了潜移默化的影响。年轻人追求个性,体现在着装、发型甚至是住房装饰方方面面。在家具消费方面亦如是。


超前消费

花明天的钱,做今天的事。这种消费观念的形成与信用借贷等新兴的消费模式有关,年轻一代正好赶上了这个潮流。加上年轻人思想不保守,因此容易接受这种消费理念。


网络消费

近几年各大电商的蓬勃发展以及电子商务领域越来越完善的监管体制和管理方式,越多的人愿意接受这种新型的消费方式。在目前的形势下,仅仅依靠零售商向消费者传递信息已经不能适应新的商业环境了。因此,这种能够保障安全且又方便快捷的消费方式自然能成为年轻人的首选。


浓厚的品牌意识

与中老年人不同的是,青年人在消费时会对品牌形成信赖到依赖的改变。青年人消费频率一般高于来年人,因而对商品接触的较多,同种商品品质参差不齐,都会在年轻人心中形成强烈的对比,因此就会对品牌形成依赖。


娱乐消费

由于注重生活品质,因此他们对于放松、娱乐这一块自然不会马虎。据调查显示,年轻人消费支出中娱乐所用的支出大约是总收入的65%以上。


注重细节

年轻人对产品比较吹毛求疵,尤其是细节的处理更是令其百般注意。在同类产品的消费选择中,往往是那些细节处理精细的商品更能够抓住年轻人的心理。



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消费心理


因此,经过前文的分析,我们对“80、90后”这一群体的消费心理和消费行为特征有了更深的了解,可以对家具设计提出以下建议:



1、提升家具的档次感

针对这一消费群体的家具产品,设计上应该注重提高家具的品质感,包括外观的设计、材料的选择以及色彩的搭配。“80”后相对沉稳,他们的审美更喜欢时尚、大气的外观设计,色彩以中性色或者偏中性色搭配为主流,倾向于木家具。“90”后相对年轻,充满活力,他们的审美中对于相对新颖的款式、活泼的色彩搭配以及新型材质的家具接受程度比较高。总的来说,“80、90”后对于家具产品的品质感、档次感要求较高。


2、个性化设计

面向这一群体,千篇一律的设计一定会令他们感到厌倦。在区别于上一代人喜欢的风格中,应对“80后”、“90后”做进一步的市场细分,有的放矢。


3、打造年轻品牌

越来越浓厚的品牌意识使得他们对喜欢的品牌产生依赖性。家具商应该抓住这一特点,设计出专属年轻人的品牌产品,强化品牌效应。


4、提升细节

细节决定产品的档次和销量,这不是空话,尤其是“8090”后对于产品的细节追求更是苛刻。比如家具的颜色搭配、五金件的使用、面料纹理和质感、零部件的接合处理、甚至是装饰部位的精细程度都能改变他们对产品的认可程度。


5、娱乐引导设计

年轻一代更加注重生活的乐趣,他们的娱乐支出远远超过父母,因此在家具产品设计中应该注重娱乐功能的引导。比如,专供休闲娱乐聚会使用的家具、带有音乐功能的茶几、电视柜等,适合小聚的茶桌、咖啡桌等。这需要设计师用心去挖掘哦~~


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