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家具销售:如何让消费者觉得有面子?

家具销售商 2018-12-04 12:20:11

在家具销售中,让消费者觉得买了你的家具有面子,同时又有可靠的质量保障,这单交易基本上就成功了,并且有可能带来后续交易。


在产品质量多数都可以保证的情况下,让消费者觉得有面子就显得尤为重要了。


让消费者觉得有面子,有几个步骤。


其一,广告效应。广为人知的品牌比较容易产生荣誉感。有些品牌打不起公众媒体的广告,就在商场做广告,有的做路牌广告,总之让消费者周边的人知道这个品牌,也可以让这个品牌增添荣誉感。


其二,店面效应。店面布置与设计一定要大方得体,让人感到舒适,如果是高档品牌,则一定要有设计感、价值感,甚至要有奢华感,让人在这样的氛围中,不怎么想讨价还价。那些简陋的店面,是引发讨价还价的导火索。店面是最好的广告载体,应在力所能及的情况下,予以投资。这是让消费者买你的产品觉得有面子的重要心理暗示。


第三,产品。无非是材料、设计、美感、功能,时尚性,如果能加上现代科技含量,网络功能什么的,就更完美了。介绍得太多,消费者一下子也记不住,挑最重要的两三点说,往往就足够了。消费者的脑子能记住的东西非常有限,突出重点,让他能够在向别人复述的时候记得住。


第四,独到之处。有的产品重点宣传自己的保健性,有的重点宣传自己的收纳性,有的重点宣传自己的材料的天然环保,有的宣传使用外国天然材料,有的干脆宣传自己的油漆次数,有的用图片暗示是顶级大师设计,有的宣传独特的功能性。总之,一定要有独到之处,消费者喜欢这一点,不然他拿什么去炫耀,拿什么来说服自己?如果你想把自己的产品卖出去,卖出好价位,卖得让消费者口服心服,必有独到之处。用心发现,提炼出你的家具的独到之处。所有的家具都有自己的特点,重要的是你要有一双善于发现的眼睛。


没有一个消费者是甘心于自己花大价钱买来的家具是平庸的,没有特点的,没有面子的,它必然有一点让他心动,让他可以满足一下虚荣心。


不论是绝对价位高的,还是绝对价位低的,记住,家具消费者都是好面子的。看看宜家的廉价家具卖得那么便宜,还在设计上下足功夫,你就理解了即使是廉价家具消费者,也是极其重视自己的面子工程的。让消费者有面子,你就有了销售业绩的“里子”。

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