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49种增加消费金额的策略{内部资料}

达星学诚信联盟 2018-12-04 12:42:01

一:提升你的价格
什么样的价格是最合适的价格?事实上,顾客能接受的价格就是合适的价格。就目前来说,我们不得不承认很多公司对自己产品的价值塑造是很欠缺的。
我们经常说,出售商品是要卖价值而不是拼价格,但如果你产品的价格不能让顾客感受到他的价值的话,那这就是个不合格的价格。但如果你的产品提升价值,价格也跟着提升一点,那么你的销量就会增加。可是如果顾客能够接受高一点的价格面你没有去做,那你就损失很大的纯利润!
增加平均消费金额最直接的方式就是提升你的价格。尽管你比你的任何一个客户都害怕提升价格,但是你仍然需要谨慎行之。假如你仍然坚持实质性的提升价格,最好的办法就是在一段时间内逐步提高价格。我们有个客户是做高档餐馆的,他听了这个概念后,回去把一个每年三千桌的一个订餐服务每个都提升100元,顾客并没有什么感觉,但是他却可以轻松增加30万的利润。
提示和秘诀:
1.今天增加10%,如果你要涨价,至少增加10%看看
2.相对于大幅度的涨价,慢慢的逐步加价会更容易被接受。这有几个好处,一个是顾客可以因此而有准备,另一个是可以增加销量。
3.当你碰到510个反对的人时,把他们的注意为转移到你的产品的质量和优势上去,从而塑造产品的价值。
4.准备提供一些额外的服务和售后调查。永远记得欲望等于价值除以价格,虽然价格提升但是价值也提升了,所以欲望还是会维持不变或者增加。

二:向上销售
向上销售就是卖一个更贵的。
实施这个方法的前提是你必须有一个基础型的产品和一个高级型的产品。也就是在一定利益的基础上,向你的客户销售看起来更加昂贵的高级产品。当你开始升级销售的时候,更重要的是向他们介绍这个更加昂贵的产品是如何更加适合他们的长期需要。
当你去买手机或者电脑时,他们都会做向上销售:它们性能更好,配置更好。于是你往往就随着买了更好的。当然也是更贵的。
我也看一所房子,本想买一所500万的,但是卖房子的人不断跟我介绍更好的面积,更好的风景,更好的采光,更好的位置,更好的楼层,最后我交的定金是800多万的房子定金、你的顾客并不了解他们要什么,而且每个人都想买更好的,你不要为顾客担心钱的问题,而是要展示出你产品的价值!
有个人给图书馆配送图书,当客户说要关于希腊的书籍20本时,他就会说,好了,你们可能也不清楚那些关于希腊的书是最好的,我直接邮寄100本给你们,如果你觉得不好,可以再退回来,但大部分是不会退回来的,这就是向上销售。
提示和秘诀:
1.详细的讲解这个高级版本的好处
2.把价格放在长远目标来看:“当然这个价格有点高,但是从 长远来看还是值得”
3.提供多项选择:不要只销售昂贵产品,因为有些人可能预算比较紧、如果他们不能接受,你就停止。或者销售更便宜一点的,但是这一定要在尝试过销售更贵的之后。


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