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米庄理财CEO陈成庄 杀入“互金”百亿俱乐部的生意经

中华儿女 2019-01-10 09:43:51

  熟悉陈成庄的人喜欢叫他“庄主”,不仅他因为名字里带一个“庄”字,更因为他是米庄理财的当家人。

 

  在杭州余杭区的梦想小镇中,记者见到了陈成庄。创业公司CEO标配的白发,IT男必备的黑框眼镜,使人不得不用“少年老成”形容这位80后创业者。

 

  创业两年,他从程序员“逆袭”成为爱学贷联合创始人、米庄理财创始人兼CEO。10月19日,在他和团队的共同努力下,米庄理财平台累计交易额突破100亿元,累计注册用户超过54万,正式跻身互联网金融行业百亿俱乐部。

 

  在如今烽烟四起的消费金融市场,庄主是如何做到的?


温州人的创业心

  用庄主的话来讲,“温州人其实骨子里都流着创业的血、都有一颗创业的心。”因为父母都做生意的缘故,陈成庄从小就耳濡目染,在大学就赚到了自己的第一桶金。

 

  在浙江工商大学就读的陈成庄,是当时学校里的“风云人物”。因为爱好足球的原因,他在学校创办了足球社团,并担任会长,利用“工作之便”卖些球票。“我大学时是校足球协会的会长,一些球赛的票会拿到很优惠的价格,几乎是半买半送,然后我们就会卖给学生,比较便宜但是量大,所以每个月都有些收入,算是第一桶金。”

 

  陈成庄给自己的大学生活定义是“折腾”,他上大学的2001年至2005年,还没有“创业”这个词,但他总是闲不下来。除了足球票,他还卖过文具、卖过花、旅游套票,还帮外校学生配电脑。这些经历除了让他的校园生活丰富多彩,也为他的创业初步积累了经验。

 

  大学毕业后,陈成庄并没有马上开始创业,而是在浙江首家在国内主板上市的软件公司信雅达任职程序员。程序员的经历也让他的思维更加缜密,四年后陈成庄已经做到项目经理,做过的电子政务项目中还获得过国务院电子政务二等奖。

 

  即便在业内如此出色,陈成庄还是放弃了丰厚的薪水,选择了互联网金融行业,他将这次跳槽称为“梦想的驱使”。

 

  2011年他在当时如日中天的连连支付做起了项目管理与产品经理,三年多的支付行业经验,令他积累了支付、结算、风控的业务实际经验。他与当时的团队一起研发了“跨境人民币支付系统”,并成功推向市场。

 

  随着互联网金融的日趋兴起,细分领域的校园消费金融市场也吸引了众多企业和资本驻扎。陈成庄觉得自己看到了“梦想”,借此契机,他也走上了校园消费金融创业之路。庄主笑言:“马云说,人要有梦想,万一梦想实现了呢。”

 

  为了“梦想”,陈成庄选择辞职,踏上了创业之路。2014年,他跟着自己的偶像、前阿里75号员工、阿里系的传奇人物钱志龙创立大学生金融服务平台——爱学贷,成为创始合伙人之一。

 

  回忆创业初期,庄主感叹:“那时也的确困难,一个办公室只有8个人,我做客服、送快递,不仅要产品研发,还要技术支持,哪里需要我,我就去哪里。”虽然创业初期举步维艰,但他依然充满激情,在他看来,这里只是他刚步入创业圈的积淀。



创办米庄

  在很多人的眼里,工作十年、创业、步入管理层、三口之家幸福美满,人生可谓完整,但温州人骨子里特有的“不安定因子”,驱使陈成庄走向了新的转变。

 

  “爱学贷”的成功运作,使得陈成庄一直思考着与其配套互通的理财项目。 2015年4月,陈成庄与一帮曾任职阿里、铜板街、连连支付、恒生电子等IT互联网公司以及中信证券、仁和智本等金融机构的成员一起,进行二次创业,创立了互联网理财平台——米庄理财。

 

  近年,互联网金融领域飞速发展,各种移动理财平台如雨后春笋般冒出来。尽管跑路、倒闭时有耳闻,外界的质疑也不断,但不能否认,不少年轻人已经将互联网理财作为理财的一种渠道。陈成庄敏锐地觉察,互联网金融这个行业,竞争会越来越激烈,但想象空间也会很大。

 

  专注小额、分散的学生分期消费资产,模式重风控,产品重体验,米庄理财从一开始就给自身定了行业的高标准。区别于传统金融形态,米庄理财实行互联网化运营的路线,把产品和服务做到空中去,把金融和风控落到实处,大大提高了资金的运作效率,也降低了民众的理财成本。在业务市场端,米庄致力于将社会上的闲散资金聚集起来,让用户学会管理自己的财富。

 

  陈成庄说,米庄理财就是关注用户的兴趣爱好,让理财真的可以成为一种生活方式,最终通过科技金融,将消费和生活连接起来。自成立之初,米庄理财就确立了“赚钱,赚乐趣”的slogan。围绕“赚钱,赚乐趣”这一品牌内涵,在完备的风控体系支持下,米庄理财开发出了一系列针对不同客群需求的产品,以满足投资者对不同期限、收益和风险偏好的需求。

 

  上线两周,交易额突破500万;上线6个月,突破10亿;上线18个月,突破100亿。作为互联网金融领域杀出的一匹黑马,米庄理财的发展速度让业界和市场侧目。

 

  “浙江省消费金融这块的理财平台我们是排第一的,全国来说,我们是排前二十。”上线一年多的时间内,米庄理财已在全国一二线城市布局,走在了互联网金融创业的前端。



庄主和米粒

  提起如今的成绩,庄主最感谢的就是他的团队,他爱称为“米粒”。“米粒就是积少成多嘛,我们就是像蚂蚁搬家一样。”

 

  为什么叫米粒?还要从米庄的名字开始说起。陈成庄介绍:“米庄这名字是我的合伙人起的。当时取名字东想西想也想不好。后来想到有米就是有财富,再加上我名字有个庄字,古代有钱庄、庄家等等,代表了地位的象征,也象征了财富,所以当时把这两个字凑在一起。所以好像冥冥当中命运安排一样,我要成为庄主。”

 

  米庄的员工叫米粒,而米粒的孩子被昵称为“米庄宝”。有个故事庄主至今津津乐道。米庄成立初期,人才稀缺,管理团队准备“挖”一个做前端开发的技术人员。说三顾茅庐一点也不过分,几个高管去他的公司食堂制造“偶遇”,还在他家楼下等到深夜。“当时我们也没有什么吸引他,工资也不高,行业里也没什么地位,只能是用真情、诚意去打动他。”这个技术人员最终还是来到了米庄,但故事到这里还没结束。这个做开发的员工和坐在他对面负责测试的姑娘渐生情愫,用庄主的话来说就是“两人天天加班加到了一起”,如今二人已经结婚,宝宝也马上出生了。事业、爱情、家庭三丰收,这在米庄传为一段佳话。

 

  类似这样有人情味的故事经常发生在这个以90后为主的团队中,庄主每每提及员工都赞不绝口,称这些年轻人有着互联网公司员工独有的气质。庄主总结了五点:对生活充满乐趣,有激情;比较开放,不会总是思维定制、先入为主;有非常强的责任心;乐于分享;有很好的客户第一的意识。

 

  据称,庄主在招聘新人时,也有自己的秘籍。“是否在大学里谈过恋爱”是他招聘时必问的问题。

 

  对此,庄主这样解释:“恋爱,简直是一个人对人生最好的锻炼,而且是愉快的锻炼。有了恋爱对象就如同创业有了方向,你的求爱计划就像你的创业计划,你还得为谈恋爱去找家长融资,然后想着分几步去获得成功。每一次约会,都是你的一次路演,你需要通过演讲和展示,让对方知道你的特长,获得对方和对方朋友的认同,最后他们给你打分。如果成功了还结婚了,意味着你终于在IPO挂牌。”

 

  开放、平等、分享的企业价值观,还体现在很多细节中,比如一周一次的员工足球赛,以“聚贤庄”命名的会议室,更难得的是,CEO竟然没有自己的办公室。“我们互联网公司里大家都是平等的,只是说你所在的位置不一样,分工不一样。办公室把自己关在里面,会和员工之间有隔阂,我希望能跟大家一起来坐。”



不忘初心

  2015年5月20日,米庄理财成立仅月余,浙江省省长李强来到米庄考察。作为梦想小镇天使村的第一家入驻企业,陈成庄向省长介绍了米庄的概况。在知晓陈成庄也是温州人后,李强省长更是亲切地用家乡话问候:“米庄变钱庄,看好米庄发展,一年后我会再来!”结果才刚过半年,11月20日,李省长又再次来到米庄。“园区不断发展壮大,省长到下面几家企业来考察,我们也是其中之一。当时我们的反应就是‘小伙伴都惊呆了’,没想到省长会这么快又来米庄。”

 

  入驻前三年免房租,配套的基本设施一应俱全,政府支持创业的政策在陈成庄以及众多创业者看来不是锦上添花,而是雪中送炭。

 

  尽管在杭州创业风生水起,但陈成庄还是不忘初心,不忘家乡。9月28日,总部在杭州梦想小镇的米庄金服浙南运营中心在温州浙南科技城盛大开业,这是新生代温商首个互联网金融回归落地项目。

 

  庄主说:“我是温州人,回到家乡创业这个初心蛮早就有了。温州金融这块是蛮发达的地方,80年代,是全国最早的股份制银行在温州诞生,全国第一家民营金融机构也在温州,这里是民营金融非常发达的地方。我是做互联网金融,我又是温州人,所以我应该把这部分业务去温州发展,服务好温州的客户,服务好温州的老百姓。”

 

  谈及近两年颇热的温商回归,庄主提到:“传统的温商回归固然有一定的意义,但像我们这种新型的温商回归,意义可能就更大一点。因为温州互联网基本做的很少,如果回去做的话市场大,困难也大,但我相信后面的回报也很大。而且温州政府非常欢迎我们回去,给了我们很好的政策。这次作为浙江唯一80后的全国新生代温商的副会长,我觉得有必要再努力一把!”

 

  陈成庄是足球发烧友,因此他的事业也经常被他比喻成球赛,“球员配置、阵法、方向都需要充分考虑,赛场中替换、补位都要适时调整,而对于球队投入要舍得花钱,哪怕是引入明星球员。”在球场和创业圈里,他始终把自己定位成“前锋”的角色位置,永远冲锋向前,并且期待踢出更多的精彩未来。

 

  一年多来,骄人的成绩强有力地印证了米庄走对了路,也证明米庄团队使对了劲。新一代中国人的消费习惯在颠覆,从借钱消费、赚钱还贷到闲钱理财正在成为年轻人的常态。消费金融市场的硝烟已经熊熊燃起,且看庄主如何出招。


编辑:赵汉琪

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